IBM 中国渠道大学

IBM 中国渠道大学简介

诞生背景

随着国家对 IT 业保障机制的建立健全，对应用和自主研发的呼声越来越高，中国 IT 企业面临到一个非常好的发展契机，同时也面临着严峻的挑战，管理、技术开发能力和人才的缺口同时摆在大多数企业、尤其是中小企业面前，他们要面对结构调整、增强竞争力和人才需求的挑战。而 IBM 拥有协作、创新的企业文化，以及在业务管理、技术研发、行业洞察等领域百年的积淀，这些对于正在寻求提升竞争力的中国企业来说是非常有价值的。

为此，IBM 在 2007年适时整合内部的培训资源，成立 “IBM 中国渠道大学”，并将其定位为中国 IT 产业渠道商的良师益友。IBM 正在为整个 IT 业界营造一个协作、创新、成长的生态环境 (Channel Ecosystem)，所有的企业和 IT 从业者将从中广为受益。

2007年 5月 21日下午，IBM 在北京大学百年讲堂宣布成立 “IBM 中国渠道大学”。 “IBM 中国渠道大学”是 IBM 公司为渠道合作伙伴搭建的一个综合性培训平台，在整合了 IBM 内部各种资源之后，率先在业界提供集软体、硬体、服务、行业和管理为一体的整合的培训平台，以此为 IBM 的渠道合作伙伴提供全方位的支持。

学院设置

“IBM 中国渠道大学”目前下设四大学院：分别是管理学院，行业解决方案学院，产品技术学院（含系统、软件、服务三个子学院），和远程教育学院。

在这所大学里，IBM 渠道合作伙伴不但可以在产品技术学院得到最新的产品、技术和解决方案的培训与交流，而且还可以在行业解决方案学院和管理学院了解行业的动态和发展趋势，解读先进的管理理念，并且可以在远程教育学院更加及时、方便地在线学习各种课程。

校训释义

“厚积薄发，创新永续”作为 “IBM 中国渠道大学”的校训和 IBM 渠道战略的主题是再切实不过了。“厚积薄发”——指出此项目是 IBM 蓄势已久的成功出击，从人才培养的角度将渠道建设推进到一个新的高度；“创新永续”——体现了 IBM 与广大合作伙伴和客户共同成长的信心和态度，并希望以 IBM 百年的企业积淀以及对中国市场的一贯承诺，助力中国 IT 渠道建设健康发展和中国信息化建设日臻完善！ 　

　

IBM 中国渠道大学第一任校长钟郝仪女士曾经表示： “IBM 在中国发展到现在，离不开广大渠道合作伙伴的支持。作为 IT 厂商，IBM 成立‘IBM 中国渠道大学’，是对渠道长期支持、共同成长承诺的兑现。同时，我们也希望透过这种形式，为中国 IT 界培养出更多的高、精、尖人才，让他们成为承载中国 IT 未来发展的栋梁之才。今天，我们成立‘IBM 中国渠道大学’，携广大渠道合作伙伴迈出创新、成长的一步，希望我们做到‘无论是一大步，还是一小步，总是带动中国 IT 向前发展的脚步’”。 　

最新口号

2008年底，IBM 向全球提出了共建“智慧的地球”的愿景，在智慧的城市、交通、医疗、电力等诸多领域提出“运用新的手段，建设一些新的有智慧的解决方案，使得整个经济或者企业更出众，打造一个更具有智慧的地球”。而对于 IBM，要取得任何的成绩，都离不开相濡以沫的“渠道合作伙伴”。在中国，近 1万家渠道合作伙伴将和 IBM 一起，共建“智慧的地球”。

于是 2010年起，IBM 中国把目光聚焦到了渠道合作伙伴，借助两年来已取得辉煌成就的 “IBM 中国渠道大学”这个成熟的平台，提出“智慧的成长”的口号。期望从 2010年起，由 IBM 中国渠道大学主导，从管理、行业、技术等各方面，全方位帮助 IBM 的渠道合作伙伴走上“智慧的成长”之路！

1、经典课程推荐：高绩效执行力—工作委派及绩效管理（管理学院）

课程描述：本课程讲述经理人日常工作中需要了解的目标管理、如何分配工作、如何授权、如何激励、如何进行绩效管理等重要技能，帮助他们带领自己的团队走向成功。
授课对象：中层经理，担任管理类职务2年以上为宜。
课程目标：了解并掌握目标设定的方法及原则；学习有效工作委派和授权的方法；学习有效激励员工的方法；了解绩效管理的流程及原则。使学员能够了解企业经理人的重要性和日常挑战，掌握基本的管理技巧，从而有效地管理员工，激发潜能，提高效率。
授课天数：2天。
学员人数：24人。
优惠价格：公开课: 3000元/人；企业内训：80000元/16-28人。

2、经典课程推荐：顾问式拜访及销售谈判（管理学院）

课程描述：为培养合作伙伴的销售人员，IBM 特意从对自己销售人员的“魔鬼训练营”课程中提炼精华，为合作伙伴量身打造了一个实战性培训。与 SSM 课程着重于七阶段销售方法论不同，这门课程着重于销售人员最需要的沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了IBM特色销售管理方法论（SSM）和顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。另外，课上还会分享 IBM 销售常用的谈判技巧，帮助合作伙伴销售人员达到更好的业绩！
授课对象：销售人员。
课程目标：培训销售人员如何拜访客户，和客户共同发现销售机会，最终实现销售。
授课天数：2天。
学员人数：24人。
优惠价格：公开课: 3000元/人；企业内训：80000元/16-28人（企业内训可定制 1天课程）。

3、经典课程推荐：销售特色方法论（SSM）（管理学院）

课程描述：SSM 销售流程是以客户为核心的销售流程——理解客户需求，规划制胜策略。该项目从始至终贯穿以团队合作为基础的案例讨论。充分采用练习、研讨、体验等高度自主与互动的学习方式，使学员从做中学习，更在这个过程中亲身体验了IBM销售精髓的内涵。
授课对象：销售人员。
课程目标：学习以客户为核心的销售流程——理解客户需求，规划制胜策略。
授课天数：2天。
学员人数：24人。
公开课: 3000元/人；企业内训：80000元/16-28人。

4、经典课程推荐：销售领导力（SSL）（管理学院）

课程描述：该课程秉承 IBM 一贯的培训特点，充分采用练习、案例研讨、情景模拟等高度自主与互动的学习方式，使学员从做中学习与感悟，更好地掌握 IBM 销售领导力的精髓。
授课对象：资深销售人员及销售经理（必须学习过 SSM 销售方法论）。
课程目标：让资深销售经理在 SSM 销售 方法论的基础上，时时掌控销售管道，及时处理异常重要商机，迅速提升销售绩效。
资深销售人员及销售经理（必须学习过 SSM 销售方法论）。
授课天数：2天。
学员人数：24人。
公开课: 3000元/人；企业内训：80000元/16-28人。

5、经典课程推荐：营销管理方法论（管理学院）

课程描述：本课程的突出特点是“教练讲解，分组演练，模拟案例，实用性强”。学员在听完 IBM 教练的授课后，将分组参加营销计划制作的模拟演练。
授课对象：企业的业务部门管理层及营销团队（公司业务负责人，事业部负责人，销售负责人，营销负责人，市场经理，市场专员，产品推广负责人等）。
课程目标：本课程旨在将IBM的营销管理运作方式和营销计划技能分享给 IBM 核心的合作伙伴，帮助合作伙伴们学会如何在市场变换和竞争激烈的环境下，制作出一个高效而完善的营销计划，为公司发现更多的市场机会，获得更多的销售订单，创造更多的收入和利润！
授课天数：2天。
学员人数：24人。
公开课: 3000元/人；企业内训：80000元/16-28人。

6、经典课程推荐：前瞻技术研修班之深入探讨虚拟化（中级）（行业解决方案学院）

课程描述：本课程旨在通过 3天的教室培训及上机试验，帮助业务合作伙伴熟悉 IBM 虚拟化解决方案的内容和基本实施技术。了解 IBM 虚拟化解决方案对客户IT基础架构的优化作用。掌握 IBM 系统管理软件的使用并了解如何利用 IBM 系统软件快速便利的创建和部署虚拟资源。
授课对象：售后实施及技术支持人员。
课程目标：完成本课程后，您应能够：
1、根据客户情况有针对性地提供相应的虚拟化解决方案。
2、掌握 IBM PowerVM 产品中逻辑分区的配置和管理技术。
3、掌握 IBM System Director 软件的基本功能与使用。
4、通过 IBM 中国渠道大学考试可获得本课程认证。
授课天数：3天。
学员人数：最少 16人，最多 30人。
优惠价格：900元/人。

7、经典课程推荐：Power&AIX 与 Wepsphere 应用服务器移植深度培训（行业解决方案学院）

课程描述：本课程旨在通过两天的教室培训，结合交互式的讨论和练习，帮助业务合作伙伴深入的去了解 IBM Power&AIX 与 WebSphere 应用服务器相关内容以及基于 WAS For AIX 的应用快速部署，IBM Power&AIX 系统管理基础以及 WebSphere 系统管理基础，WebSphere 应用迁移指南。
授课对象：本培训适合于 IBM 业务合作伙伴中，从事系统管理或是 J2EE 应用开发的工程师。
课程目标：完成本课程后，您应能够：
1、掌握 IBM Power&AIX 的系统管理基础。
2、掌握 WebSphere 应用服务器的系统管理及迁移流程。
3、了解如何获得 IBM 销售资源的支持。
4、通过 IBM 中国渠道大学考试可获得本课程证书。
授课天数：2天。
学员人数：最少16人，最多30人。
优惠价格：600元/人。

8、经典课程推荐：基于 Power 的 ISV 应用及 Websphere 中间件性能调优及优化系统配置深度培训（行业解决方案学院）

课程描述：《基于 Power 的 ISV 应用及 Websphere 中间件性能调优及优化系统配置深度培训》本课程旨在通过两天的教室培训，结合交互式的讨论和练习，帮助业务合作伙伴深入的去了解 IBM Power&AIX 与 WebSphere 应用服务器相关内容以及基于 WAS For AIX 的应用快速部署，AIX 性能调整与 WebSphere 应用服务器 For Power 平台性能调整。
授课对象：本培训适合于 IBM 业务合作伙伴中，从事 Power&AIX 系统管理与 WebSphere 系统管理人员。具备 3年以上 IBM Power 开发或实施经验的技术人员。参加人员至少从事相关工作两年以上，并且独立负责过架构设计工作。对于 IBM 的 Power 系列产品、AIX、x86 系列产品、WebSphere 应用服务器、存储产品比较熟悉。
课程目标：完成本课程后，您应能够：
1、掌握 IBM Power&AIX 的性能调优。
2、掌握 WebSphere 应用服务器的性能调整。
3、了解如何获得 IBM 销售资源的支持。
4、通过 IBM 中国渠道大学考试可获得本课程认证。 授课天数：2天。
学员人数：最少 16人，最多 30人。
优惠价格：600元/人。

9、经典课程推荐：“蓝色精英行动”--IBM 中国渠道大学合作伙伴基础架构专家计划（系统学院）

课程描述：本计划旨在帮助 IBM 合作伙伴，拓展“增值”与“高价值”的业务模式，通过一系列由浅到深的培训与上机实验，帮助重要合作伙伴加强高价值业务的技术及销售能力，以获得自身更大的利润空间。
授课对象：售前人员，销售及技术人员等。
课程目标：为合作伙伴的销售或售前人员提供由浅入深的培训，完成培训后，合作伙伴人员应该能够

• L2级：了解 IBM 的产品线，产品特性，竞争优势，销售卖点以及简单的配置方案。
• L3-5级: 了解 IBM Power 虚拟化，高可用，信息保护，云存储，云架构等主题的概念，体系结构，高级功能，解决方案，以及安装、配置和监控等实践操作内容。

授课天数：整个计划分为五个级别，其中 L2级培训为 1天，L3-L5级培训为 1-5天不等。
学员人数：最少 16人，最多 32人。
优惠价格：免费。

10、经典课程推荐：XIV 合作伙伴高峰论坛（系统学院）

课程描述：本论坛旨在帮助合作伙伴了解 IBM XIV 存储产品的市场价值与创新优势，同时了解 XIV 产品架构及相关解决方案。
授课对象：销售与技术领导
课程目标：完成本课程后，您应该能够:
1、了解 IBM XIV 存储系统是一款创新的、基于一系列的标准化线程硬件组件的企业级磁盘系统。
2、IBM XIV 系统旨在提供最高的性能、可靠性、功能性，以及无与伦比的简单管理及超低的 TCO。
3、XIV 系统能够给 IT 用户及整个公司创造巨大优势，包括降低管理开销、优化利用存储资源、提高对最终用户的响应性、以及降低总体成本等。
授课天数：1天。
学员人数：最少 16人，最多 50人。
优惠价格：免费。

11、经典课程推荐：IBM 中国渠道大学软件架构师培训计划（软件学院）

课程描述：架构并不神秘、方法论铸就神奇。IBM 中国渠道大学软件架构师培训计划以理论结合实践为指导方针，通过助理架构师、中级架构师、高级架构师和杰出架构师四个级别的培训，为渠道伙伴培养最为急需的架构人才。
授课对象：技术专家，架构师，售前工程师等
课程目标：完成助理架构师课程后，您应能够：
1、对架构、架构师、架构过程形成全面的清楚的认知，并了解 IBM 的架构师体系。
2、学会运用方法来规划架构项目。
3、认识企业应用不同的层面的架构方式，以及对应的 IBM 产品。
授课天数：整个计划分为四个级别，其中助理架构师为 5天。
学员人数：最少 16人，最多 32人。
优惠价格：800元/人/天。

12、经典项目推荐：KYI 销售奖励计划（远程教育学院）

KYI 是一个 IBM 在全球范围内对业务合作伙伴的销售人员进行奖励的计划。
KYI 为您提供与 IBM 销售产品紧密结合的免费在线培训，包括 IBM 公司的硬件，软件，服务以及租赁的相关内容，通过学习，您可以更好地了解 IBM 的产品及解决方案，帮助您提高对产品和市场的认知，获得市场竞争优势，并更好地满足客户需求，从而增加贵公司的盈利。更棒的是，KYI 的学习不仅是免费的，我们还对您的学习成果提供 KYI 奖励积分。
您在 KYI 中学习到的知识应用到日常销售工作中，然后将您的销售成果登记到 KYI 网站上，经过审核，便可获得更多的 KYI 销售奖励积分。点击 KYI 网站“销售”栏目，便可查看奖励产品列表并登记销售。年度销售的优胜者更可获得 KYI 年度奖励之旅，出国旅游轻松实现。
Learn & Earn 免费网上培训奖励计划是对合作伙伴销售人员在网上学习进行奖励的计划。只要合作伙伴的销售人员在本计划规定的时间内完成了 KYI 免费网上培训课程, 就会获得相应的积分，用积分在 KYI 兑换网站即可兑换到丰富的奖品。
Sell &Earn 销售人员奖励计划以合作伙伴销售人员在 KYI 网站上登记的 IBM 产品的销售信息（包括发票号、发票日期、产品型号及机器序列号等）为依据，并以该合作伙伴开具给最终用户的出货发票为抽查依据。奖励以积分的形式提供，获得积分的销售人员在 KYI 的兑换网站上兑换各种奖品（时尚数码产品、度假奖励等）。
奖励计划详细介绍: www.ibm.com/cn/ibm/partner/ce/elearning/kyi_intro.shtml
如有任何疑问请致电 KYI 免费咨询热线：10800-610-0126（北方）、10800-261-0126（南方）
或发邮件至 kyi@cn.ibm.com

联系方式

IBM 中国渠道大学官方邮箱：chinacu@cn.ibm.com

IBM 中国渠道大学会务组：
电话：010-87952746
传真：010-87952640
邮箱：ibmcu@hyby.com.cn